쇼핑몰을 시작할때 너무 준비없이 시작해선지 많은 부분에서 부족함을 느꼈습니다. 부족한 부분을 조금씩 채워가려고 하다보니 이제는 쇼핑몰을 운영하면서 기본적으로 갖추어야 조건들이 조금씩 보이기 시작하는 것 같습니다.   

 선무당이 사람잡는다고 물품도 제대로 등록하지 않은 초보 운영자가 성공을 말하기가 쑥스럽지만 오늘은 온라인 쇼핑몰을 성공하기 위한 기본적인 조건에 대해 포스팅해봤습니다. 


온라인 쇼핑몰이 성공하기 위한 4가지 조건
 
상품에 대한 전문성 


 여성 bra도 지금까지 단순히 A컵, B컵으로만 있고 있었지만 A컵에도 75A, 80A등으로 나뉘고, 기능성부터 이지웨어까지 여성속옷이 이렇게 많은지 쇼핑몰을 운영하고 처음 깨달았습니다.

 블로그에서 자신이 잘 모르는 분야의 글을 쓰려면 많은 시간이 걸리고 마음에 드는 포스팅을 할수 없듯이 자신이 판매하는 상품에서도 전문성이 없다면 물건을 등록할때 시간이 지체되는 것은 물론이고 상세페이지를 만들때도 부족한 티가 많이 날수 밖에 없습니다. 

 같은 남자지만 지인이 만들어 놓은 상세 페이지와 제가 만든 상세페이지를 비교해보면 전체적인 감각이나 멘트 하나하나에서도 확실히 많은 차이가 나는 것 같습니다. 이렇게 자신이 판매하려는 상품에 대한 장단점 및 전문지식을 갖추어서 잘 표한하는것이 쇼핑몰의 매출로 바로 이어지기때문에 상품에 대한 전문성은 쇼핑몰 운영에 기본중에 기본인것 같습니다. 

쇼핑몰 운영의 흐름을 읽어 내는 능력 

 쇼핑몰에서는 구매자의 호기심을 자극하는 신상품을 주기적으로 업데이트 해주는것이 중요합니다. 하지만 그것보다는 더 중요한것은 쇼핑몰운영의 흐름을 읽어 내는 능력인것 같습니다. 

 의류에 비해 유행을 덜타는 속옷 쇼핑몰만의 특징일수도 있지만 지인의 쇼핑몰을 예로 든다면 장사가 잘되는 달과 계절마다 잘나가는 특정상품이 어느정도 정해져 있다고 합니다. 그래서 장사가 잘되는 달이 오기전에 잘팔리는 상품들의 재고를 잘 확보해두고 오픈마켓에서는 그 시기를 잘맞추어서 광고를 하게되면 최대한 효율적으로 광고를 할수 있다고 합니다.    

 저같은 경우도 지금 빨리 물건을 등록해야될 시기인데 포스팅하고 이러고 있습니다. ;;; 절대 이러시면 안됩니다.  --;;;;;;;;;;;;;;;;; 제가 잠수타면 물건등록중이라고 생각하시면 됩니다. ㅋ

가격 경쟁력


 온라인시장에서 가장 민감한것이 가격입니다. 지인도 이런 가격 경쟁력때문에 중국에서 주문하거나 제작한 속옷들 위주로 판매하고 국내 브랜드 제품은 BYC 제품만 들여 놓고 있다고 합니다. ( BYC 제품이라고 해서 BYC만 있는게 아니라 스콜피오, 웰리드등등 여러 제품이 있습니다. ) 

 다양한 국내 제품을 갖추는게 낮지 않냐니깐 국내속옷 브랜드는 선주문 방식이고 상품코드와 공급가가 같아서 가격경쟁력이 전혀되지 않고 마진이 박하다고 합니다. 그리고 그렇게 국내제품들로 제대로 구색을 갖추려면 몇억이 든다고 합니다.

 재미있는건 같은 중국산물건이라도 잘나가고 인지도 있는 쇼핑몰의 경우는 똑같은 물건을 3~4배의 가격을 받고 판매를 해도 잘팔리는 경우가 있고, 반대로 같은 물건을 저렴하게 내놓아도 구매자는 너무 저렴한 가격에 이상하게 생각하고 구매를 꺼려하는 경우도 있다고 합니다. 

 처음부터 상세페이지를 고급스럽게 꾸미고 고가정책을 해도 나쁘지않지만 처음 쇼핑몰을 운영한다면 인지도가 먼저이기때문에 이윤을 적게 남기더라도 가격경쟁력을 갖추고서 많이 판매하는것이 좋을 것 같다는 생각이 듭니다.   

[ 지인의 생각 ]

 인기있는 쇼핑몰의 고가정책은 단순이 쇼핑몰이 인기가 있어서 판매가격이 비싼게 아니라 그만큼 상품의 구색을 잘갖추어 놓고 있기떄문에 가격이 더 비싸더라도 더많은 매출이 가능

 MD와의 협상 능력

 사자비님이 해주신 이야기인데 오픈마켓에서 판매를 높이기위한 최고 비법으로 카테고리 관리자와 어떤 구실을 만들어서라도 자주 전화하고 친분을 쌓아두면 엄청난 도움이 된다고 합니다.

 어차피 담당자는 실적을 올려야 하기 때문에 기획전 같은걸 끊임 없이 준비 해야 하고 특히나 시즌시작무렵에 담당자와 판매자가 서로 윈윈할 수 있는 아이템을 구상하여 먼저 연락해 진행하면 다른 무엇보다 가장 큰 효과가 있다고 합니다.

하지만 MD들과 구상할수 있는 아이템을 낼정도라면 이것 역시 많은 자본금이 필요할것 같기도 하기대문에 이제 갓 쇼핑몰으 시작하는 저한테는 너무 먼나라 이야기인것 같습니다.

 참고로 예전에는 MD들에게 상품권등을 선물을 해주면 판매자를 밀어주는 일이 비일비재했지만 요즘은 이런 나쁜 관행들이 많이 사라졌다고 합니다

[사자비님 생각]

 먼나라 이야기가 아니구요^^.

 예컨데 제가 아이젠이라고 등산할 때 쓰는 보조용품이 있는데, 제가 등산용품을 전문으로 하고 있으니 담당MD가 모를수가 없거든요. 알고는 있지만 연락한번 안해본 사람보다 저같은 사람한테도 한번씩은 연락을 주지만 당시 경상도에 있는 공장에서 직접 생산한 분량에 미리 선투자해서 적은 금액 대략 200만원 정도로도 제 몫을 할당 받아 충분한 가격경쟁력이 있는 것으로 특가형태로 노출해 판매한적이 있었어요.

 특가로 노출잘되는 곳에 광고하려면 돈이 상당히 많이 드는데 그돈이 안드는 대신 특가를 제가 제공해야 하는거조.(그리고 한정된 자리라..) 일종의 미끼상품으로 전 이익이 거의 없지만 제 다른 물품들이 잘 팔리게 되거든요


후기
 
 요즘 쇼핑몰 상세페이지 만들기 삼매경에 푹빠져 있습니다. 블로그를 할때 포스팅의 가독성을 신경을 쓴것들이 상세페이지를 만드는데 많은 도움이 되는 것 같습니다.  ^^;

 지난번에는 남성 속옷이였다면 이번에는 여성속옷 샘플입니다. 관심있는 분들만 하단에 더보기를 클릭하시면 됩니다. 마음에 안드는 부분이 있으면 지적좀 부탁드리겠습니다. 
( 참고로 촬영된 사진은 제가한게 아니고 보정만 제가 했습니다. ) 

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  2. 쇼핑몰 구성이 착착 진행되는군요.
    훔쳐가고 싶은 속옷 기억하겠습니다.

    2011.05.06 15:45 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  3. ㅋㅋㅋ 아래 이미지 좋네여~
    준비 잘되가시나봐요^^

    2011.05.06 15:45 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  4. 인터넷 쇼핑몰을 운영하는 분들께 정말 좋은 정보네요^^
    이게 좀 된 프로그램인 것 같긴 한데
    다큐멘터리 3일 있잖아요? 거기서 인터넷 쇼핑몰
    사장들의 3일을 다뤘었는데 TV님이 생각났습니다.

    화이팅 하시기 바랍니다. 속옷도둑 대박나시길^^!

    2011.05.06 15:47 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  5. 쇼핑몰 관련된 포스팅 잘보고 있습니다^^
    이미지 속도 1초로 늘리니 훨씬 보기 좋습니다~

    2011.05.06 17:06 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  6. 쇼핑몰 대박날거에요!!
    티비님 화이팅^^

    2011.05.06 18:08 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  7. 네모 2개가 겹쳐있는게 더 보기 좋은 것 같아요 ㅎㅎ
    티비님 저도 누나가 핸드폰 가게를 차리시는데~
    온라인 쇼핑몰을 만들어야 하나 고민이에요 ㅠㅠ
    나중에 조언을 좀 들어 보고 싶네요~
    티비님 포스팅은 한자한자 정독해서 보고 있습니다~
    도움이 많이 되는 듯 합니다 ^^

    2011.05.06 19:43 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  8. 결국 기본적인 장사능력이 중요할듯요 ㅎㅎ엠디와 협상능력 없이는 안되니까요

    2011.05.06 21:38 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  9. 아직도 쇼핑몰 준비하느라 많이 바쁘시죠..
    참으로 오랜만이네요^^
    보니까 조금 어려움은 있겠지만 티비님은 잘 하실꺼라 봅니다.
    오늘글 앞으로 쇼핑몰에 관심 있으신 분들께 많은 도움이 될것 같아요..
    참고로 하나 더 이야기하자면 ..
    이렇게 준비하면서 좋은 정보를 공유하실 수 있는 능력이라면..
    차후에 쇼핑몰 운영하시면서 쇼핑몰관련 커뮤니티도 운영하시면 좋을것 같다는 생각이 드네요^^
    좋은 밤 되세요^^

    2011.05.06 22:34 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  10. 저도 찬찬히 준비하고 있는 입장이라 관심가는 내용이네요.
    상품에 따라 다르기도 하지만 오픈마켓은 왠만하면 싼가격을 찾는 반면 쇼핑몰은 전체적인 분위기나 상품자체의 질을 따져 보는 경우가 상대적으로 많아서 가격대가 다양한것 같아요.
    제가 하려는건 공산품과는 전혀 관계가 없어서 가격책정도 아주 애매하답니다 ^^;
    좋은 하루 되세요~ ^^

    2011.05.09 15:10 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  11. 티비님 쇼핑몰 잘 되시길 바랍니다~ㅎㅎ

    2011.05.11 14:19 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  12. 전 일요일 빼고 하루에 하나 포스팅이 목표지만
    가끔은 부담이 될때도 있어요~~
    그러다가도 울 블친들과 약속이라는생각에 정신을 가다듬지요~~~

    2012.02.16 14:42 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  13. ci 완전 대박이예요... 막 욕심나는데요..ㅎㅎㅎ
    그만큼 앞으로 대박 마실꺼라 믿습니다... 티비님은 그러실꺼구요 ㅎㅎ

    2012.03.08 02:35 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  14. @.@ ㅎㅎ 이렇게 종종 뵙게 되서 정말 반갑습니다. (_ _)
    사업이 쭉쭉 잘 되어 나가시기를.^_^ !! ㅎㅎ

    2012.04.21 17:47 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
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    2012.06.07 19:54 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  19. 블로그를 다시 예전처럼 열심히 운영해보기로 했습니다. 쇼핑몰 운영에는 정답이 없기때문에 제가 쓰는 내용은 전혀 도움이 되지 않을수 있기때문에 참고만 해주기시기 바랍니다. 오늘은 첫번째 시행착오를 포스팅하려고 합니다.

    2012.07.18 16:12 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  20. 비밀댓글입니다

    2012.07.18 16:12 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  21. 게시물 그러한 종류를 알려주셔서 것은 무지와 초보자 사람들을 돕고있다.

    2012.11.28 13:45 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]

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